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PDF · VISÃO DO MÉTODO
Mapa Mental da Carteira
Um PDF visual de uma página que mostra o processo completo: como organizar a análise, identificar oportunidades e separar os clientes entre resgatar, vender mais e não perder tempo.
NP CONSULTORIA
INTELIGÊNCIA DE VENDASInteligência de vendas para indústrias e distribuidoras que vendem por representantes
Faturando 15% a Mais em 60 Dias
Você pode estar perdendo faturamento dentro da sua própria carteira de clientes — sem perceber quem está comprando menos, quanto deixou de comprar e desde quando.
Descubra onde está o dinheiro que sua carteira atual pode voltar a gerar e entregue ao seu comercial uma lista de clientes para agir já na próxima semana.
QUERO DESCOBRIR O DINHEIRO NA MINHA CARTEIRA
R$ 67,00· Acesso digital7 dias de garantia
Lista de Dinheiro
Prévia ilustrativa · dados fictíciosESTRATÉGICOS
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ESFRIANDO
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INATIVOS
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Oportunidade ilustrativa: a Horizonte reduziu R$ 7.000 em compras. Mariana pode investigar o motivo e retomar a conversa.
¹ Diferença entre compras em períodos equivalentes; não é previsão nem garantia de receita.
Você já tem os clientes. Já tem os dados. Mas será que sabe quais clientes estão esfriando, quais reduziram os pedidos e onde existem oportunidades de vender mais?
Com o Faturando 15% a Mais em 60 Dias, você transforma os relatórios do seu ERP em uma Lista de Dinheiro: uma visão prática de quem merece atenção, quanto pode estar deixando de comprar e para quem seu time precisa ligar primeiro.
01 / O que seus totais não mostram
O dinheiro pode estar saindo pela porta dos fundos da sua carteira.
Talvez você já tenha pensado:
“Tem dinheiro saindo pela porta dos fundos da minha carteira de clientes, e eu não sei quanto, nem quem, nem desde quando.”
E o pior: os dados estão no ERP, mas os relatórios tradicionais mostram faturamento total, pedidos e produtos vendidos. Nem sempre deixam claro o que está acontecendo com cada cliente individualmente.
- Um cliente que comprava todo mês começa a espaçar os pedidos.
- Outro continua comprando, mas em volumes cada vez menores.
- Um cliente importante simplesmente desaparece.
- Um produto que fazia parte dos pedidos deixa de ser comprado.
- O representante não percebe a mudança — ou só percebe quando o cliente já está comprando do concorrente.
Você olha o faturamento do mês, cobra o time e tenta encontrar oportunidades. Mas pode estar deixando passar justamente o dinheiro que já existe na sua carteira.
02 / Da cobrança à direção
E se você começasse a segunda-feira sabendo exatamente onde está o dinheiro?
Talvez você também já tenha pensado:
“Eu queria abrir a segunda-feira sabendo exatamente onde está o dinheiro, e ver o meu time indo buscar sem eu precisar empurrar.”
É essa mudança que o método busca proporcionar: sair da cobrança genérica por mais vendas e passar a trabalhar com oportunidades identificadas, priorizadas e distribuídas.
- Os clientes que estão esfriando.
- Quem reduziu o volume de compras.
- Quanto cada cliente deixou de comprar em relação ao próprio histórico.
- Quais clientes apresentam sinais de risco.
- Onde existem oportunidades de recuperar compras ou ampliar vendas.
- Quem precisa entrar em contato com cada cliente.
03 / O mecanismo
Como funciona o Mapa de Oportunidades da Carteira
O mecanismo acompanha o comportamento de cada cliente ao longo do tempo, considerando três dimensões:
Recência
Quando foi a última compra?
Frequência
Com que regularidade esse cliente costuma comprar?
Valor
Quanto ele costuma comprar e como esse volume está mudando?
A planilha organiza os clientes em seis níveis, dos estratégicos aos inativos.
Alerta de cliente esfriando
Um cliente que comprava com frequência e ultrapassou o intervalo esperado sem fazer novo pedido. Um exemplo de regra é identificar clientes com mais de 15 compras no ano anterior e mais de 90 dias sem comprar. O limite pode ser ajustado conforme o setor.
Orçamento espelho
Comparação entre períodos equivalentes para identificar clientes que reduziram compras e produtos que deixaram de aparecer nos pedidos.
Uma redução de compras sinaliza uma investigação, não uma venda garantida.
RESGATAR
Clientes que precisam ser recuperados.
VENDER MAIS
Clientes com potencial de ampliar compras.
NÃO PERDER TEMPO
Situações que não merecem prioridade comercial neste momento.
O resultado é uma lista prática, com clientes, valores, prioridades e sugestões de abordagem.
04 / Um caso real
Veja o que esse tipo de análise pode revelar.
≈15%
em cerca de 60 dias
Uma indústria que vende por representantes cresceu perto de 15% em cerca de 60 dias trabalhando só a carteira que já tinha.
Esse é um caso real, com registros do resultado, de uma indústria que trabalhou as oportunidades existentes na própria carteira, sem depender da conquista de novos clientes para buscar crescimento. A empresa não será identificada.
Esse é um resultado de um caso específico, não uma promessa de que toda empresa terá o mesmo crescimento ou prazo. Os resultados dependem da qualidade dos dados, das oportunidades identificadas e da execução comercial.
05 / O material
O que você recebe ao comprar
Você não precisa contratar uma consultoria, comprar um sistema novo ou montar uma estrutura de inteligência comercial do zero. O material foi organizado para que você consiga aplicar o processo por conta própria, em poucas horas.
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PLANILHA · DADOS EM AÇÃO
Planilha da Lista de Dinheiro
Você cola os dados exportados do ERP e utiliza uma estrutura pronta para organizar os clientes por recência, frequência e valor. A planilha ajuda a identificar clientes em risco, mudanças no comportamento de compra e oportunidades na carteira.
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PROMPTS · INTELIGÊNCIA APLICADA
Cartilha de Prompts Prontos
Prompts para usar no ChatGPT ou Claude e transformar os dados em análises, prioridades, listas por responsável e sugestões de abordagem.
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BÔNUS 1 · PREPARAÇÃO
Checklist dos 20 Minutos de Diagnóstico
Para saber quais dados exportar do ERP e preparar a análise sem perder tempo procurando relatórios.
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BÔNUS 2 · ABORDAGEM
Mensagens e Roteiros de Abordagem Prontos
Modelos para abordar clientes inativos, clientes que reduziram compras e clientes com potencial de expansão. Você pode usar os textos diretamente, mesmo sem inteligência artificial.
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BÔNUS 3 · EXECUÇÃO
Plano de Ação Comercial de 7 Dias
Um roteiro para distribuir a Lista de Dinheiro entre os representantes ou vendedores, organizar prioridades e acompanhar a execução durante a semana.
06 / Aplicação prática
Da exportação do ERP à ação comercial.
- 01
Exporte o histórico de vendas do ERP, preferencialmente dos últimos 12 a 24 meses.
- 02
Cole os dados na Planilha da Lista de Dinheiro.
- 03
Identifique os clientes e as oportunidades sinalizadas.
- 04
Use os prompts para organizar prioridades e gerar sugestões de abordagem.
- 05
Distribua a lista para os responsáveis comerciais.
Em poucas horas, você poderá sair de um relatório de vendas para uma lista de ações comerciais. Depois, o Plano de Ação Comercial de 7 Dias ajuda seu time a executar o que foi identificado.
07 / Quem conduz o método
Quem sou eu
Sou Neto Parada, consultor de inteligência de vendas e fundador da NP Consultoria.
Desde 2017, trabalho com mais de 50 indústrias, de mais de 7 segmentos, ajudando a transformar dados comerciais em oportunidades de venda dentro da carteira que a empresa já tem.
Também apresento os podcasts LinkedIn Além do Feed, com o Juliano, e +Q1, com o Caxito.
Clientes atendidos
Empresas que já confiaram no trabalho
Indústrias e negócios de segmentos diferentes que já trabalharam comigo para enxergar melhor a própria carteira de clientes e transformar dados comerciais em oportunidades de venda.
08 / Comece pela sua carteira
Quanto vale descobrir um cliente que está deixando de comprar?
Imagine um cliente que costumava comprar R$ 5 mil por mês e parou de comprar.
Se ele voltasse a comprar nesse mesmo ritmo durante 12 meses, representaria
R$ 60 milem faturamento anual.Isso não significa que todo cliente será recuperado ou que esse valor seja lucro. É uma forma de enxergar o tamanho de uma oportunidade que pode estar escondida nos seus próprios dados.
Agora pense: quanto vale descobrir quais clientes estão nessa situação antes que seja tarde?
Você não precisa começar contratando pessoas, comprando um software ou aumentando o investimento em aquisição de clientes. Pode começar olhando melhor para quem já compra de você.
Faturando 15% a Mais em 60 Dias
R$ 67,00
Produto digital · seis materiais incluídos
- Mapa Mental da Carteira
- Planilha da Lista de Dinheiro
- Cartilha de Prompts Prontos
- Checklist dos 20 Minutos de Diagnóstico
- Mensagens e Roteiros de Abordagem Prontos
- Plano de Ação Comercial de 7 Dias
Acesso após a confirmação do pagamento
7 dias
GARANTIA INCONDICIONAL
Sua compra está protegida por 7 dias.
Você terá 7 dias após a compra para acessar o material e avaliar se ele faz sentido para a realidade da sua empresa.
Se decidir que não é para você, basta solicitar o reembolso pelo e-mail ou WhatsApp de suporte dentro desse prazo.
Você recebe 100% do valor pago de volta.
Sem justificativa complicada. Sem precisar provar nada.
09 / Perguntas frequentes
Antes de começar
Meu ERP precisa ter alguma função específica?
Você precisa conseguir exportar um relatório de vendas com o histórico das transações, preferencialmente dos últimos 12 a 24 meses.
A planilha aceita arquivos Excel ou CSV. O formato recomendado é o relatório de vendas por item, com uma linha para cada produto vendido. Assim, você também consegue utilizar o Orçamento Espelho e identificar produtos que deixaram de ser comprados.
Se o seu ERP só exporta por nota ou pedido, você ainda consegue analisar a carteira, identificar clientes em risco e gerar a Lista de Dinheiro. Nesse formato, apenas a análise por produto fica indisponível.
Preciso saber Excel?
Não precisa ser especialista em Excel. A proposta é trabalhar com uma planilha estruturada, na qual você cola os dados exportados e segue as orientações. Conhecimentos básicos de computador e planilhas ajudam na aplicação.
Funciona para empresas que vendem por representantes, franqueados ou vendedores internos?
Sim. A lógica de análise é baseada no histórico de compras dos clientes. Se o relatório do ERP identifica o responsável comercial por cada cliente, você também pode organizar as oportunidades por representante, franqueado ou vendedor interno. Assim, cada pessoa recebe uma lista de clientes para trabalhar.
Preciso usar inteligência artificial?
Não obrigatoriamente. Os prompts foram preparados para quem deseja usar ChatGPT ou Claude para aprofundar a análise, organizar prioridades e gerar sugestões de abordagem. Mas você também recebe mensagens e roteiros prontos para utilizar diretamente, sem depender de IA.
O produto faz a análise sozinho?
A planilha organiza e sinaliza informações a partir dos dados que você fornece. Os prompts ajudam a aprofundar a análise e transformar os resultados em ações. Você precisa exportar os dados, alimentar a planilha e seguir o processo. Não é um sistema conectado automaticamente ao seu ERP.
O produto garante que vou faturar 15% a mais em 60 dias?
Não. O nome representa o objetivo comercial do método, mas não existe garantia de crescimento financeiro. O resultado depende da carteira de clientes, da qualidade dos dados, das oportunidades existentes e da execução das ações comerciais. O que você recebe é um processo estruturado para identificar oportunidades e agir sobre elas.
Como recebo o material?
Após a confirmação do pagamento, você recebe as orientações de acesso à área de membros, onde poderá baixar os materiais e assistir à aula curta de orientação.
E se eu tiver dúvidas?
Você poderá entrar em contato pelo e-mail ou WhatsApp de suporte disponibilizado na página de obrigado e no e-mail de boas-vindas. O suporte é destinado a dúvidas sobre a utilização dos materiais e da planilha.
E se eu comprar e não gostar?
Você tem 7 dias de garantia incondicional. Se solicitar o reembolso dentro desse prazo pelo suporte, o valor será estornado integralmente.
Sua próxima decisão comercial
Você já tem os clientes. Já tem os dados.
Agora precisa descobrir onde está o dinheiro e mostrar ao seu comercial exatamente onde buscar.
Pare de depender apenas do faturamento total para entender o que acontece na sua carteira. Transforme seus dados em uma Lista de Dinheiro e comece a trabalhar as oportunidades que já estão dentro da sua empresa.
Faturando 15% a Mais em 60 Dias
R$ 67,00
Compra protegida por 7 dias. Acesso digital aos materiais após a confirmação do pagamento.
